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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:19-10-05

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”♤的说法更是让众多家具企业大打“≮渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。↖然而,近几年,随着电商۩的兴起,家具企и业在└╣渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌❤☜器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖┎⿰场的关系,成为家具企业亟需解决的问题Ъ。传统连锁门店增дⅩ速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市⿱场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事╝实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示■了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多∏的收费项目的不满和诟病。

家〾具行业未来发展趋势:“⿸电商К+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家≈具家电连▐锁,早已完成了在灬全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四卐级市场的开发,将重心下沉,进入县*城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场】,主流的家具品牌为了实现规模化▷和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压⿳力。同※时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴♥起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅∝速崛起,★势必会在一定程度上压缩传统渠│┃道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统ы渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售△占比仍不足。显然۩..,未来家具行业渠道的业态将会Г是“电商+店商”的融合发展。

其实,∈在互联网大潮下,不少传统家具家◆电连锁卖场本身已经开始↔变革。以国美为代表的〤连锁渠道,自2013年Ψ起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们―开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业〆态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电∩商+店商”的融合发展◥。

对于家具企业而言,电商┕的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何▄抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下@药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企↑业的渠道建设指明了新方向。

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