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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”
时间:2019-10-05

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法◑↔↕▪更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的〧重要性已是不言而喻。然而,近几年,随∝着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理〡♀性处理电商和传统连锁卖场的关系╳,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新ↁ兴渠道的挤压,传统™的家具家电连锁门店市Ⅶ场份额和影响๑逐渐下△滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发δ现,绝大多数代理商都纷纷表示了对◥于传统连锁门店的“●高╝额扣点”以及名目繁多│┃的收费项目的不满℡和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并&随着三、四۞级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势⿻的连锁大卖场,主流的家具品*牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于︵新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不α失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自200◇8年开始,伴随着互联网∞的兴起,电商等新渠҉道模式开始崭露头角。电商的≡迅速崛起,势必会℡在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额◎上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变≤革。以国美为代表≧的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”∩的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的′快速渗¤透,传统渠道业态正式“触电╟”后,已经不再是单♨一的某一性质,而是◘开始『显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合▦▩发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环♥境ↈ和应对策〩略的变化ζ。∥即:如何利用网络来宣↔传、拓展、销售╦╧自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“๑电商+店商”的融合发展,给⿰家具企业的渠▔道建设指明√了新方向。

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