当前位置: 首页> 房企动态




欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:19-10-19

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册❤商标,正式开启★品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意成为行业唯一一家横跨长℃三角与珠三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;ш2019年,┗欧意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集◈团董事长方志明在采访时,作出了更深‖|度的介绍。


记者:…2018年欧意а取得了什么样的成绩?对∧这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分в成两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长々,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现〥象,欧$意有哪♥些举措应对?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行整合,通过转变消费者,将购の买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精√装房的大量激增↖,欧意在2018年和12个▉房地产公司进︴行战略合作,同″时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修↓市场,●拓展渠道。


记者:现如今,集成灶已∑然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,首先ↁ是渠道、销售模式的改变。第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不适用于集成灶,生产模式需要全面整℡改。第三是组织架构全面调整,增加к厨电一体化事业部的销售人员。


记者:在全〧渠道发展模式ж下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要█是厨电一体化。销售渠道从原来的信息不互通逐渐转变到≤现在线上也都可以变为传统模式。大数据趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂商选择消费者。


记◥者:净水作为々厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净╝水市场品牌较多,如果开专卖店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制ψ化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以ω直接完成所有水电气的设计,避免消费〖者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记◇者:对于欧意未来的∣发展,您又是如何规划❤☜的?

方志明:未来智能♧厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活▓方式Θ。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是╪丰富产品线。增∠加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级▍和套→系化的生产╩。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’,只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招├商。2019年欧意将加强“强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客Ф户的支持,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客户的需求和发展的需要。

上一篇: 家居企业如何制胜下沉市场?
下一篇: 家居网销品牌加速线下跑马圈地,同质同价续写电商新篇章