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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:19-11-12

现今家具行业的И市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而″喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具╢企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企щ业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,◆大举入侵。如何理性处理电商和传♡统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道‖|的挤压Ъ,传统的家具家电连锁ↆ门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调♯♮查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传≠统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今τ的传统家具家∪۩电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市⿻场的开发,将重心下沉,进入县۩城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大≮≯卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就Ⅲ不得⿶不顶住高额的成本压力。同╭╮时,对于新晋家具品牌◀的代理商而言,若想▨在当地打响品牌知名度,以各大≧卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业▀渠道新路径

自2008年≮开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电◎商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是Ы份额上的此消彼长,并不●意味着电商的崛起会撼动传统↓渠道的地位。事实上,目前家具产品◆在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来Ч家具行业渠道的业态将会是“电ж商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经∏开始变革。以国美为代表的连锁渠道,①自2013年起摸索出了线―上线下融〇合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。℡由此看来,随К着互联网经济的快速√渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显▧现出融Ⅺ合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,Σ只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓Ω展、销售自己的产〣品,大大降低运★●·营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当┕前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企░业的渠道建设指明и§了新方向。

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