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橱柜品牌:花时间“疗伤”才能“剩者为王”

发布时间:19-11-20

连日来,橱б柜品牌追逐资本上市的消息频传,从刚Ⅹ刚过๑去的第一季上к市企业财报看来,包括橱柜在内的上市定制家居品牌成绩斐┗然。在这些企业市值一路飙升,整个定制产业一片繁华之际,有业内人士指出,定卍制家居业飞速发展背后,仍需面临◤经销体系“大而不强”、广告宣传投入逐年增加等难题。


观察:2017上市大年,橱柜家居品牌成绩斐然

2017年,被称作家居产业上市大年。上︱︳市的家居企业都获得了很高的回报,市值Л一¥路飙升,整个产业一片繁华。在刚Ψ刚过去的Q1,各家上市公司都交出了自己的成绩单,包括橱柜品牌在内的上市家◥居企业成绩斐然。从另外一个角度来讲,家居企业上市无非几个目的:原有业务扩大产能,发展大家居项目,新技术与信息化全面升级,整体Ⅲ家居产※品开发,等等诸如此类。

随着国内城镇化率不断提高,以及消费者开始追ζ求品质化的生活方式,还有所谓的消费升级这◇把♤火一直烧,家居产业必然会迎来更大的发展机遇,这一点上,在定制家居细分品类橱柜行业中体现的尤为明显。当然,橱柜等家居上市企业的市值一路飙升,原因在于,企业对于未来产业的Ⅺ理解以及规划↹,更加有故事可讲,更有想象空±间可挖掘。

思考:发展背后,经销体系“大而不强”成难题

但是,市值再〆高―,也缓解不了内۩..心的“伤痛”,这个内伤是长期积累下来的,并且还将持续很长一段时间。那就是橱柜等企业的经销体系越来越大,导ρ致企业未来没办法做太多⿺变动。家居上市企业动辄几百上千∴家线下门店,如此庞ξ大的线下经销体系◀和代理体系,在其他领域并不多见。

橱柜等家居产业的经销体系越来越大是事实,但是每个经销门店是不是强就很难说。而且,橱柜企业为了树立自己的品牌影响力,每年不得不在广告宣传投入上花大量的资金,少则几千万,动辄几个亿,甚至更多。白花花的现金都撒出去,甚至超过一年∮的Б净利润,橱柜商家内心也很难受和焦虑,不知道未来会有什么样的反馈,这钱不花又不行,品牌影响力建立不起来,下面⿰的经销商和代理商Ξ一定会Ⅱ没办法长久牢固,久而久之,这就陷入了一种恶性循环的经营状态。

业内建议:花时间“疗伤”才能“剩者为王”

逐年增高的广告宣传投入并不意味着就能解决问Ф题,还有每年逐渐增长的原材料成本和劳动力成本☆,无异于雪上加霜,伤口々撒盐,尤其是▁▂▃▄人力成本,每年至少也会保持以10%的增速在增长。即便企业Σ主〣内心都想尽可能减少人员的✿。✿参与,这固然是趋势,但是减少人力的前提是新技术的强力支持,技术与设备不实现迭代∩更新,减少人力成本终将变成一句口号。

就好像“产业变革升级”喊了很多年,愿意为之付出努力和代价的并不多。变革#的根本在于从上到下的意识变革,橱柜等家居企业逐渐§成熟的大趋势下,不要指望从下向上变革,这几乎无法实现。进而需要快速推进的是渠道变革,也不要再寄希望于高铁站和机℅╬场的广告了,有太多的不确定性,渠道变革方面,除了To C领域,更应该¤←倾注精力放在To B领域,相比较而言,To B业务方向可以更集中和更容易规模化,λ而现存的代理商体系都是逐利的,一言不合就会翻脸,也成为了品牌背书和信任代理。

自开年以来的定制家居上市热潮已持续至今,一片火热之下更需冷静思考,橱柜♨企业市值再高,其“伤痛”若依然存在,企业就没办法说自己不焦虑∑,谁愿意花时间来“疗伤”,才有可能在市场优胜劣汰之下“剩者为王”。

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