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橱柜品牌:花时间“疗伤”才能“剩者为王”
时间:2019-11-20

连日来,橱柜品牌追逐资≌本上市的消息频传,从刚刚过去♤的第一季上市企业۞财报看来,包括橱柜在内的上市定制家居品牌成绩斐然。在这些企业市值一路飙升,整个定制产业一片繁华之际,有业内人士指出,定制家居业飞速发展背后,〆仍需面ↅ临经销体系“大而不强”、广告宣传投入逐年增加等难题。


观察:2017上市大年,橱柜家⇔居品牌成绩斐然

2017年,被称作家居产业上市大年。上市的家居企业都获得了很高的回报,市值一路飙升,整个产业一片繁华。在刚刚过去的Q◈1,各家上市公司都交出了自己的成绩单,包括橱柜品牌在内的上市家居企业成绩斐然。从另外一个角度来讲,▂▃▅▆█家居企γ业上市无非几个目的:原有♡业务♂扩大产能,发展大家居项目,新技术与信息化全面升级,整体家居产品开发,等等诸ↀ如此类。

随着国内城镇化率不断提高,以及щ消费者开始追求品质化的生活方式,还有所⊕谓的消费升级这把火△一直Ⅴ烧,家居产◤业必然会迎来更大的发展机遇,这一点上,在定制家居细分品类橱柜行业中体现的尤为明显。当然,橱柜等家居上市企业的市值一路飙升,原因在于,企业对于未来ミ产业的理解以及规划,更加有故事可讲,更有想象空间可挖掘。

思考:发展背后,经销体§系“大而不强”成难题

但是,⊙市值再高,也缓解ψ不了内心的“伤痛”,这个内伤是长期积累下来的,并且还将持续很长一段时间。那就是橱柜等企业的经销体系越来越大,├导致企业未来没办法做太多变动。家居上市企业动辄几百上千家线下门店,如此庞大的线下经销体系和代理体系,在其他领域并不多┎见。

橱柜等家居产业的经销体系越来越大是事实,但是每个经销门店是不是强就很难说。而且,橱*柜企业为了树立自己的品牌影响力,每年不得不在广告宣传投入上花大量的资金,少则几¤千万,动辄几个亿,甚至更多。白花花的现金都撒出去,甚至超过一年的净利润,橱柜商家内心也很难受和焦虑,不知道未来会有什么样的反馈,这钱不花又◆不行,品牌影响力建立不起来,下面的经销商和代理商一定会没办法长久牢固,久而久之,这就陷入了一种恶性循环的◘经营状态。

业内建议:花时间“疗伤”才能“剩者为王”

逐年增高的广告宣传投入并不意味着就能解决问题▅▆,还有每年逐渐增长的原︼︽︾材Ⅶ料成本和劳动力成本,无异于雪上加霜,伤口▕撒盐,尤其是人力成本,每年至少也会保持以10%的增速在增长。即便企─━业主内心都想尽可能减ж少人员的参ъ与,这固然是趋势,但是减少人力的前提是新技术的★强力支持,技术与设备不实现迭代更新,减少人力成本终将变成一句口号а。

就好像“产业变革升级”喊了很多年,愿意为之付出努力和代价的并不多。变革的根本在于从上到下|︴()〔〕的意识变革,橱柜等家居企业逐渐成熟的大趋势下,不№┆┇要指望从下向上变革,这几乎无法实现。进而需要快速推↕进的是渠道变革,也不要再寄希望于高铁站和机场的广告了,有太多的不确定性,渠道变革方面,除了To ∩C领域,更应该倾注精力放在To B领域,相比较而言,To B业务方向可以更集中和更容易规模化,而现存的代理商体系都Ⅹ是逐利的,一言不合就ы会翻脸,也成为了品牌背书和信任代理。

自开┛年以来的定制家居上市热潮已持续至今,一片火热⿰之下@更需冷静思考,橱柜企业市值再高,其“伤痛”若依然存在,企业就没办法说自己不焦虑,谁愿意±花时间来“疗伤”Ю,才ξ有℅可能在市场优胜劣汰之下“剩者为王”。

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